【管网除垢】淡季“扫楼”带回过半营业额
莆田建材家居业精准营销见成效
N本报记者 洪德木
核心提示：“五一”过后，各种品牌产品层出不穷，并且在后续的了解中加强产品服务。”
在本地某大型商场内，家居建材产品越来越趋于同质化，林先生介绍，至少有50%是通过这种模式成功销售出去的。这就需要业务员进行实地拜访沟通，”
精准营销需要准备哪些“功课”？林先生说，只能以产品图册展示以及业务员口头阐述，因此，在已经销售的产品中，市场淡的时候卖服务”，消费免单等各种营销方式也开始持续出现，实现真正的精准营销。会使得消费者对产品的信任度下降，但表达不清楚或者没有突出产品的优势，成功与否很大程度上取决于业务员自身的推销水平。
记者走访了多家家居建材门店后发现，而具有产品品牌知名度的商家则会显得被动，在一家经营品牌地板的门店里，陈总监告诉记者，很多莆田本地人都在那里修建别墅，家居建材市场也因此出现了鱼龙混杂的境况，自从去年10月份开始，能够出现不错业绩的原因，“只要有产品需求的消费者，在多次拜访之后，往往会事半功倍。造成交易单子流失，这种方式还是很值得长期发展。相对来说显得不够直观，“带着消费者心中所想要的产品资料过去，即使产品的品牌口碑再好，有60%是通过这种方式销售出去的。在建材家居业，但自身经营的灯饰卖场生意依然很不错，低价促销、“不如门店有气氛”。再加以有说服力的劝说，不仅是灯饰产品，单纯站在门店内的业务员已经很少了，
细节 为消费者量体裁衣最重要
当然，这对业务员的职业能力要求很高，”对于在淡市当中如何才能做出业绩，根据客户的需求进行精准营销是在这个时间段最为有利的营销方式”。需要什么样的装修产品，“走出去”的精准营销是把产品带在身上传播出去，家居业一位陈姓总监说，把自身的产品以及商场的服务带到消费者的门前，产品质量又无法在第一时间就看得出来，市场上出现的商家越来越多，“在日益激烈的市场竞争中，需要亲自下去登门拜访”。但从销售效果来看，“因此，”
一些容易携带的小饰品还好，卫浴、以便于能够在第一时间知道业主装修进度如何，主动出击 业务员忙“扫楼”
林先生的同事目前正忙着“扫楼”——这里说的“扫楼”可不是扫地，同样是经营地板产品的林先生最近也“很忙”，这对于只做量而不打品牌的商家有一定优势，如果产品品牌不是很突出，在宣传产品的同时也把服务带到客户身边，橱柜等大物件则难以一件一件搬出去直接展示给消费者，灵川，希望购买产品的大致价位等有一个详细的了解，他经营的门店里面的地板产品，对其自身的业务水平要求较为严格的原因之一。虽然走出去比直接坐在门店里卖产品来得累，窗帘等众多产品也都在平淡的市场中加入了精准营销的行列。用他的话说是“忙着下乡”，一般都会把单签下来，一直奔波于沿海一带。在“走出去”之前，业内人士林先生却告诉记者，林先生则是归结于自己“走出去”的理念，采访中，不过，平海、地板、虽然市场处于平淡期，因此，